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要做“工业品中的小米” 上海维嘉凭什么
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摘要：维嘉工业品标准 助力 MRO 快速发展 1997年，一位年纪轻轻的浙商来到上海，创立了维嘉，开始经营液压、气动元件为主的工业品零配件销售。 2010 年，卸任金山董事长几个月的雷军，创
维嘉工业品标准助力MRO快速发展
1997年，一位年纪轻轻的浙商来到上海，创立了维嘉，开始经营液压、气动元件为主的工业品零配件销售。
2010年，卸任金山董事长几个月的雷军，创办了小米公司，立志要为中国市场打造出具性价比的智能手机。
小米从手机开始维嘉从液压气动全面启动数字化
近日，一位客户在与维嘉公司商品经理的对接中，突然翻到了彼此第一次合作的单子，上面的时间写着：2001年12月24日。
小米成立之初就开始打造自己的的愿景：“让每一个人都能享受科技的乐趣”，严格控制各个产品线的毛利率，近年来所设定的毛利率只有18.4%，降低产业链价格，让消费者享受最终产品优惠。
正是秉持着这样的经营理念和准则，维嘉打造出自己的一套经营标准，始终坚持现货、实价、优质、正品、自动化的市场策略，并与同事共享61%利润，实现共同富裕道路的理念。不同于行业中米思米、固安捷、西域等企业的大盘经营策略，维嘉始终以毛利率不超过20%为定价策略，希望让工业品价格回归价值，让每个来购买的客户成本平均降低10%或更多，真正做到充分让利给客户，提高企业生产经营效率，做一家良心企业。
降低毛利率充分让利给客户
工业品行业不同于手机市场，商品毛利率完全受市场、供应商等环节影响，往往同一件商品的价格从不同的渠道购买差异巨大，给企业带来严重的经济负担。上海维嘉不一样，立志要改变这种现象，致力于“让天下没有难买的工业品”，以毛利率不超过20%为定价策略，打破市场价格乱象，重新定价工业品，让商品价格真正回归价值，让客户真正降低采购成本。
2021年，在位于上海金山维嘉总部的办公室里，随处可见小米公司的产品，手机、小爱音响、智能电视，维嘉坚守工业品行业24年，小米十一年如一日地打造产品生态，维嘉为什么选择小米，两个不同行业的企业到底有什么关联，这将是个有趣的故事。
2018年，维嘉开拓创新，坚信以服务和体验为中心的战略决策，逐渐部署出一个和顾客携手合作的自建电商平台。维嘉开始B2B数字化转型，服务产品化选用微软系统，这也将意味着会比使用其他系统多花好几倍的价钱，维嘉不为别的，只是为了让更多的人享受到维嘉带来的更方便、更快捷、更优质的服务，打造了一站式采购平台，让客户能根据自己的需求体验在实体门店或者自营电商平台购买东西，更配有终端为客户提供安装、指导、维修、保养等线下服务，专业团队提供售前、售中、售后服务，以及专业技术开发团队解决平台问题。
维嘉工业品CEO曾在一次会议上提到：最好的产品，永远是下一个，永远需要与时俱进。创新需要失败，唯有掌握核心技术，才能在产业变革中占领先机，赢得优势，打造出更多具有市场竞争力的爆款产品。对创新的鼓励、失败的宽容才能最大程度释放创新活力，很多时候，以全新的思维理念大胆探索往往能另辟蹊径解决问题，走出“舒适圈”，主动求变才能拓展能力的边界。正如鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。世界上唯一不变的，就是变化本身，变革要有巨大的勇气，更需“十年磨一剑”的毅力。在残酷的市场竞争中只有过硬的产品、先进的技术才能赢得对手的尊重，买方的认可，只有通过自身努力，才能赢得客户的“好口碑”，永远不能在现有的成就中孤芳自赏，而是始终心存忧患、着眼未来，在不断变革与探索中拓展能力的边界。
文章来源：《液压与气动》 网址: http://www.yyyqd.cn/zonghexinwen/2022/0610/531.html